Soutenance Ydays

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Brainstorming agence web-studio Eryon — pour pitch bloc 5 Perspectives ​

Finalité : préparer la narration de "vision agence web-studio" dans le bloc 5 du pitch soutenance (Perspectives RH / GTM), en remplacement du SMART #31 (recrutement Marketing) abandonné le 2026-04-19.

Source : exploration du repo /home/vev/Documents/web-studio par l'assistant le 2026-04-19 (22 commits, dernier aujourd'hui, nom de la marque = Eryon, stack Next.js 16 + TypeScript strict + Tailwind v4 + shadcn/ui, repo en phase setup, pas de contenu marketing public ni de pricing documenté).

Résumé de l'état actuel Eryon (2026-04-19) ​

  • Nom : Eryon
  • Cible documentée : TPE, artisans, associations locales (Alpes-Maritimes au lancement)
  • Services documentés : sites vitrines, blogs, e-commerce (SaaS différé)
  • Méthode : IA-driven, livraison rapide, solo fullstack, pas de sous-traitance
  • Ce qui existe : repo propre, CI/lint strict, guide d'interview client complet (15 blocs + 3 modules projet), page d'accueil placeholder
  • Ce qui manque : pricing, ICP chiffré, positionnement narratif public, plan GTM, lien explicite avec Brasse-Bouillon, vision équipe/solo long terme

15 questions structurées ​

Questions organisées en 5 thèmes. Chaque réponse sera consignée ici au fil du brainstorming. Priorité = ordre d'attaque suggéré.

Thème A — Vision & Branding ​

  1. [Priorité 1] Eryon est-il le nom définitif de ton agence (donc du brand pérenne dans ton pitch soutenance) ou un nom de travail provisoire ?

    • Réponse (2026-04-19) : Nom de travail à changer. Dans le pitch, on parle de "mon studio web" sans fixer le nom, ou on trouve un nom définitif d'ici l'oral blanc 06/05. Tâche ouverte : arbitrer un nom définitif avant J-21.

  2. Eryon sert-il d'abord à porter Brasse-Bouillon (BB = premier client interne et vitrine technique) ou est-ce une activité parallèle (BB = produit à part, Eryon = revenu parallèle type freelance agency) ?

    • Réponse (2026-04-19) : Le studio porte Brasse-Bouillon (BB = projet interne). Narration pitch = "j'ai créé mon studio web pour porter BB et accueillir d'autres projets". BB = vitrine technique + produit central ; les clients TPE viendront en parallèle et cofinanceront la croissance de BB.

  3. À 3 ans, Eryon est : (a) toi en solo, (b) toi + 1-2 alternants/ partenaires, (c) agence à 5-10 personnes, (d) plateforme/collectif ?

    • Réponse (2026-04-19) : Solo durablement — studio = toi + outils IA. Pas d'embauche prévue, pas d'associé. L'IA et l'industrialisation compensent l'absence d'équipe. Positionnement dans le pitch = "artisan tech" (terme fort, défendable face à un jury).

Thème B — ICP & Positionnement ​

  1. [Priorité 2] Client idéal précis : secteur (artisanat food ? sport ? culture ?), taille (0-3 salariés ? 5-10 ?), budget typique (2 k€ ? 5 k€ ? 10 k€ par projet ?), géographie (06 uniquement ? PACA ? France ?).

    • Réponse (2026-04-19) : TPE artisanat food & boissons, 2-5 k€ / projet. Boulangers, brasseurs, cavistes, traiteurs, restaurateurs indépendants. Alignement fort avec Brasse-Bouillon (vertical boissons/brassage) : le studio peut capitaliser sur l'expertise métier déjà accumulée. Géographie : Alpes-Maritimes au démarrage.

  2. Vs concurrence locale (autres freelances/agences Alpes-Maritimes), tu gagnes parce que : (a) prix plus bas, (b) plus rapide, (c) méthode IA-driven, (d) expertise tech supérieure, (e) autre.

    • Réponse (2026-04-19) : Triplette différenciante :
      • Méthode IA-driven — les tâches répétitives sont écrémées par l'IA, le cerveau se concentre sur la valeur.
      • Livraison ultra-rapide — 2-3 semaines (voire moins) vs 2 mois chez les concurrents locaux.
      • Prix plancher + transparence totale — grille affichée, pas de devis opaque à rallonge. Le pitch formule la triplette en 1 phrase : "une méthode IA-driven qui divise par 4 les délais, avec des prix plancher affichés en ligne."

  3. Quelle vertical refuses-tu explicitement (anti-ICP) ? Ex : pas de restaurants, pas d'e-commerce > 100 produits, pas de SaaS B2B ?

    • Réponse :

Thème C — Offre & Pricing ​

  1. [Priorité 3] Grille de prix : forfait site vitrine TPE (€), forfait blog/content (€), forfait e-commerce (€) ? Même si c'est une fourchette, il en faut une pour le pitch.

    • Réponse (2026-04-19) : Fourchettes prix plancher annoncées :
      • Site vitrine : 1,5 – 3 k€
      • Blog / content : 2 – 4 k€
      • E-commerce : 4 – 8 k€ Cohérent avec l'objectif < 10 k€ an 1 (3-4 projets max possibles en mixant vitrines + 1 e-commerce).

  2. Modèle de facturation : 100 % forfait ? Forfait + retainer mensuel (maintenance) ? Régie à la journée ? Mix ?

    • Réponse :

  3. Combien de projets peux-tu livrer par trimestre en solo réaliste ? (Donnée clé pour chiffrer le CA an 1.)

    • Réponse :

Thème D — GTM & Acquisition ​

  1. [Priorité 4] Canal d'acquisition primaire an 1 : (a) bouche-à- oreille / référrals, (b) content/SEO (blog Eryon), (c) démarchage direct (cold outreach), (d) partenariats (associations, CCI, clubs entrepreneurs locaux), (e) réseaux sociaux perso (LinkedIn) ?

    • Réponse (2026-04-19) : Approche progressive, gratuite d'abord. (1) Bouche-à-oreille + réseau perso au démarrage. (2) Content/SEO (blog studio + LinkedIn personnel) en parallèle, tout ce qui peut être produit seul depuis le PC. (3) Budget marketing/pub envisagé uniquement si traction constatée. Pas de démarchage direct, pas d'investissement à l'aveugle.

  2. Premier client Eryon : quelqu'un d'identifié aujourd'hui ? Si oui qui, si non quel créneau de prospection ?

    • Réponse (2026-04-19) : Oui, un prospect concret existe. Détails à consigner plus tard (profil, secteur, timing) mais la pipeline est non vide — dérisque la narration pitch ("premier contact avancé, signature en cours").

  3. Brasse-Bouillon = 1er portfolio/case study d'Eryon ? Si oui, comment le met-on en avant (page case study dédiée, mention dans hero) ?

    • Réponse (2026-04-19) — pivot narratif important :Le studio FINANCE le développement de BB, et non l'inverse. Logique en cascade :
      1. Le studio génère du revenu via la vente de sites à des TPE food/boissons.
      2. Ce revenu est réinvesti en outils d'agents / IA pour accélérer encore les livraisons.
      3. Le temps gagné grâce à la vitesse est consacré au développement sérieux de Brasse-Bouillon : vraie étude marché, vrai marketing, tout ce que les Ydays ont demandé mais qui n'a pas pu être livré correctement pendant le projet scolaire. Formulation honnête dans le pitch : le studio est une condition nécessaire pour que BB devienne un vrai produit, et non un exercice académique. Mention de BB dans la com du studio possible mais pas en vitrine marketing premier rôle — BB reste le projet long terme, pas le portfolio immédiat.

Thème E — Stratégie & Roadmap ​

  1. Revenu cible an 1 (2026-04 → 2027-04), ordre de grandeur : < 10 k€ ? 10-30 k€ ? 30-60 k€ ? > 60 k€ ? (Dépend du statut fiscal choisi.)

    • Réponse (2026-04-19) : < 10 k€ an 1, phase d'amorçage, activité d'appoint. Objectif = valider l'ICP avec 2-3 premiers clients, pas de pression CA, compatible micro-entreprise. Rehausse progressive en an 2 si la traction est là.

  2. Statut juridique envisagé : micro-entreprise ? EURL ? SASU ? Autre ? Déjà démarré les formalités ?

    • Réponse (2026-04-19) : Pas encore tranché, micro-entreprise probable. Le user demande une matrice de comparaison des 3 options (micro / EURL / SASU) pour justifier le choix dans le pitch. Tout doit être justifié, rien au hasard.

    Matrice de comparaison — statuts juridiques pour < 10 k€ an 1

    CritèreMicro-entrepriseEURLSASU
    Formalités de créationTrès simples (INPI, 30 min, gratuit)Moyennes (rédaction statuts, annonce légale, ~200 €)Moyennes (idem EURL, ~250 €)
    ComptabilitéUltra-simplifiée (livre de recettes)Bilan + compte de résultat obligatoires (expert-comptable ~100 €/mois)Idem EURL
    Plafond CA77 700 € (prestations services)AucunAucun
    Cotisations sociales21,2 % du CA (BNC)~45 % du bénéfice~80 % du salaire versé (mais dividendes à 17,2 % + IR)
    ImpositionIR sur le CA (barème progressif)IS 15 % → 25 %IS 15 % → 25 %
    Séparation patrimoineOui (depuis 2022 loi EIRL)OuiOui
    Chômage (dirigeant)NonNon (TNS)Oui (assimilé salarié)
    Rémunération flexiblePas de notion de salaireSalaire ou dividendesSalaire et/ou dividendes
    TVAFranchise jusqu'à 37 500 € (services)Assujettie d'embléeAssujettie d'emblée
    Crédibilité B2BFaible-moyenneForteForte
    Charges an 1 estimées~0 € fixes + 21 % × CA~1 500 € fixes + charges sur bénéf.~2 000 € fixes + charges
    Coût de sortie / changementGratuit, réversibleDissolution formelle (~500 €)Idem EURL

    Recommandation pour le pitch : micro-entreprise parce que :

    1. CA an 1 < 10 k€ largement sous le plafond 77 700 €.
    2. Charges fixes zéro (pas d'expert-comptable obligatoire).
    3. Formalités en 30 min — compatible avec une activité de lancement rapide.
    4. Réversibilité : si la traction dépasse 30-40 k€ en an 2, bascule vers EURL/SASU sans perte.
    5. Franchise TVA utile pour les clients TPE (prix sans TVA = avantage commercial).

    Justification pitch en 1 phrase : "J'ouvre en micro-entreprise pour démarrer léger, valider l'ICP, et je passerai en EURL ou SASU dès que la traction le justifie."

  3. Quel jalon à 6 mois te ferait dire "Eryon est viable" : X clients signés ? X € de MRR ? X visites site ? Autre ?

    • Réponse (2026-04-19) : Pas tranché — 3 variantes SMART proposées pour arbitrage oral blanc 06/05 :

    Variante A — Prudente (validation commerciale minimale)

    "Avant le 2026-11-30, signer le premier client du studio (contrat signé, acompte encaissé) et constituer un pipeline d'au moins 5 prospects qualifiés (rendez-vous tenu + besoin identifié)."

    • Mesurable : 1 contrat signé + 5 prospects documentés.
    • Atteignable : oui — un prospect concret existe déjà (Q11).
    • Relevant : preuve minimale que le modèle commercial fonctionne.
    • Time-bound : 6 mois après la soutenance.

    Variante B — Équilibrée (seuil de viabilité clair) ⭐

    "Avant le 2026-11-30, livrer au moins 3 sites clients (dont 2 sites vitrines TPE food/boissons) pour un CA cumulé ≥ 6 000 €, et publier le site du studio en ligne avec une grille de prix transparente."

    • Mesurable : 3 projets livrés + 6 k€ facturés + site studio live.
    • Atteignable : 3 projets à 2-3 k€ en 6 mois, faisable en solo.
    • Relevant : valide vraiment l'ICP food/boissons et la capacité de livraison rapide annoncée dans la triplette différenciante.
    • Time-bound : 6 mois.
    • ⭐ Recommandé : assez ambitieux pour être crédible, assez modeste pour être atteignable sans stress irréaliste.

    Variante C — Ambitieuse (amorçage rapide)

    "Avant le 2026-11-30, livrer 5 sites clients (mix vitrines + 1 e-commerce) pour un CA cumulé ≥ 10 000 €, publier le site du studio avec 2 case studies, et atteindre 500 visites organiques / mois."

    • Mesurable : 5 projets + 10 k€ + 2 cases + 500 visites/mois.
    • Atteignable : tendu — nécessite que le bouche-à-oreille + SEO produisent vite des prospects qualifiés.
    • Relevant : aligne avec un objectif an 1 revu à la hausse.
    • Time-bound : 6 mois.
    • Risque : objectif agressif difficile à tenir en parallèle de la finition BB.

    Arbitrage à caler à l'oral blanc 06/05. Variante B retenue par défaut dans la narration pitch, révisable après feedback coach.

Intégration dans le pitch soutenance — maquette bloc 5 ​

À alimenter une fois les 15 réponses consignées. Structure prévue dans plan-presentation-27-mai.md bloc 5 :

  • Perspectives RH (remplace SMART #31) : "Je crée Eryon, mon propre studio web, pour porter Brasse-Bouillon et accueillir d'autres projets. Positionnement : < à compléter >, cible : < à compléter >, premier jalon : < à compléter >."
  • Lien avec Brasse-Bouillon : BB = < 1er client interne / portfolio / projet parallèle > pour Eryon.
  • Nouveau SMART prospectif (remplace #31) : "Livrer N premiers clients Eryon avant < date > avec un CA cumulé d'au moins X €."

Narrative pitch consolidée (à compléter au fil du brainstorming) ​

État au 2026-04-19 (12 questions répondues sur 15, pivot narratif majeur intégré) :

"Pendant les Ydays, nous avons dû bâtir Brasse-Bouillon sans pouvoir faire correctement l'étude de marché et le marketing qu'on nous demandait. Pour donner à BB ses vraies chances, je lance mon propre studio web après la soutenance. Le modèle est simple : artisan tech solo + méthode IA-driven, je livre en 2-3 semaines des sites vitrines, blogs et e-commerce à des TPE du food & des boissons dans les Alpes-Maritimes — boulangers, brasseurs, cavistes, traiteurs — avec une grille de prix plancher affichée (1,5–3 k€ vitrine, 2–4 k€ blog, 4–8 k€ e-commerce). Le revenu finance mes outils d'IA pour aller encore plus vite, et le temps ainsi dégagé va au développement sérieux de BB : vraie étude marché, vrai marketing, itérations produit. An 1 en micro-entreprise (réversible), objectif d'amorçage < 10 k€ avec un premier prospect déjà identifié, acquisition par bouche-à-oreille et content gratuit. À 3 ans, le studio reste solo, amplifié par l'IA — pas d'embauche prévue."

Questions encore ouvertes :

  • Q6 (anti-ICP) : quelles verticales tu refuses explicitement ?
  • Q8 (modèle facturation) : 100 % forfait ? Retainer mensuel ?
  • Q9 (cadence livraison) : combien de projets par trimestre en solo ?

Ces 3 questions sont moins bloquantes pour le pitch — elles affinent l'opérationnel. Elles peuvent être traitées plus tard, ou survolées à l'oral blanc 06/05.

État du brainstorming ​

  • [x] Thème A — Vision & Branding (3/3 réponses)
  • [x] Thème B — ICP & Positionnement (2/3 réponses) — reste Q6
  • [x] Thème C — Offre & Pricing (1/3 réponses) — reste Q8, Q9
  • [x] Thème D — GTM & Acquisition (3/3 réponses)
  • [x] Thème E — Stratégie & Roadmap (3/3 réponses)

12/15 réponses capturées — base suffisante pour rédiger le bloc 5 Perspectives du pitch.

Références ​

Documentation de travail pour la soutenance Ydays du 27 mai 2026.

Brasse-Bouillon